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独立国际煤炭贸易经纪 · 香港

连接俄、澳、印尼矿山
与中国及亚太终端的专业贸易通道

Leno Trading Service Limited 成立于 2016 年,专注动力煤与冶金煤的国际贸易撮合、报盘执行与交付管理,年撮合成交 250–350 万吨。

香港铜锣湾 · 利园一期 动力煤 · 冶金煤 · 喷吹煤 俄罗斯 / 澳大利亚 / 印度尼西亚货源
01

货源通道

CORRIDORS
俄罗斯通道 Kuzbass / Far East → China
装港东方港 · 纳霍德卡 · 瓦尼诺
品种5500 动力煤 / K10 瘦焦煤 / 喷吹 / 无烟煤
航程至北方港 8–14 天 · 至华南 14–20 天
澳大利亚通道 Newcastle / Gladstone → China & APAC
装港纽卡斯尔 · 格拉德斯通 · 海波因特
品种6000/5500 NAR 动力煤 / 主焦煤 / 喷吹煤
航程至华东/华南 16–20 天
印度尼西亚通道 Kalimantan → China & India
装港巴厘巴板 · 班贾尔马辛 · Taboneo 锚地
品种GAR 4800/4500/4200/3800 · 褐煤
航程至华南 7–12 天 · 至印度 12–16 天
02

业绩概览

PERFORMANCE
250–350万吨/年
年撮合成交量(官网口径)
动力煤 + 冶金煤合计
697家
对手方情报库(LENO 情报系统)
已精细分级 165 家 · 名单见下
124家合格
评测合格对手方(评分 ≥55)
含 61 座产能 ≥2Mt 煤矿
8年
行业深耕(2016 至今)
独立经纪 · 无关联矿权
动力煤(俄 / 澳 / 印尼)
~58%
冶金煤(主焦 / 肥 / 瘦)
~30%
喷吹 / 无烟及其他
~12%
* 品种结构为内部口径估算区间,精确数字以年度审计口径为准(即将更新)。对手方情报库(数据截至 2026-11-07):全球四象限线索 49 家 + 俄罗斯人工线索 648 条 = 697 家,评测合格 124 家;其中与 LENO 直接可比(同级)及高于 LENO 的精准对手方 165 家,已按三层分级,名单见「竞争格局」。
03

竞争格局

COMPETITIVE LANDSCAPE
高于我L1 · 巨头层亿吨级体量 · 矿权+贸易一体或全球多品种大盘 · 与 LENO 错位竞争
① 综合大宗贸易商
嘉能可 GlencoreBaar / Singapore
全球最大海运煤商巨头·不直接竞争
维多 VitolRotterdam / Singapore
能源套利型贸易巨头·不直接竞争
托克 TrafiguraSingapore
煤+焦炭长协盘巨头·不直接竞争
摩科瑞 MercuriaGeneva
实货+衍生品巨头·不直接竞争
贡渥 GunvorGeneva / Singapore
动力煤实货盘巨头·不直接竞争
中粮国际 COFCO IntlSingapore
国资粮煤贸易巨头·不直接竞争
阿达尼 Adani EnterprisesAhmedabad
印度最大煤炭进口贸易商巨头·不直接竞争
日本五大商社Mitsui · Mitsubishi(RtM) · Itochu · Marubeni · Sumitomo
资源权益+长协巨头·不直接竞争
浦项国际 POSCO IntlSeoul
韩钢系货源组织巨头·不直接竞争
② 矿山自营出口(矿权方直销)
俄:SUEK 西伯利亚煤炭Moscow / Vanino · Vostochny
俄最大产煤出口商既是货源方也是对手
俄:Mechel 梅切尔Moscow · met coal focus
冶金煤为主货源方+对手
俄:Raspadskaya / Elga / KRUKuzbass · Elga coking · Kuzbassopenpit
主焦/瘦煤/动力煤货源方+对手
澳:BHP / Whitehaven / New HopeSydney · Brisbane
优质动力煤+主焦货源方+对手
澳:Stanmore / Yancoal / CoronadoBrisbane · met & thermal
冶金煤+动力煤货源方+对手
印尼:Adaro / ITM / BayanJakarta · Kalimantan
中低卡动力煤主力货源方+对手
印尼:Kideco / BerauEast Kalimantan
GAR 4200–4600货源方+对手
美/哥:Drummond / Cerrejón / XcoalColombia · US met marketers
海运动力煤+美冶金煤营销间接竞争
与我同级L2 · 独立贸易层(LENO 所在层)年贸易量 1–10Mt · 无矿权 · 拼货源组织与执行速度 —— 这是 LENO 的正面战场
① 中国上市供应链公司(煤炭进口主力)
厦门建发 C&D IncXiamen · 600153.SH
供应链大宗全品类正面竞争
厦门国贸 ITGXiamen · 600755.SH
煤焦钢矿供应链正面竞争
厦门象屿 XMXYGXiamen · 600057.SH
全产业链大宗商品正面竞争
物产中大 Wuchan ZhongdaHangzhou · 600704.SH
省属供应链龙头正面竞争
浙商中拓 Zheshang ZhongtuoHangzhou · 000906.SZ
产业供应链平台正面竞争
瑞茂通 Reymont AlliedZhengzhou · 600180.SH
煤炭供应链专营正面竞争·最可比
② 能源集团离岸贸易平台 · 港澳独立煤贸行
浙能国际 Zheneng IntlHong Kong
浙能集团采购平台正面竞争·同在香港
山东能源(香港)Hong Kong
省属能源离岸采购正面竞争
深能燃料 / 粤电燃料国际Shenzhen · Hong Kong
电厂自有燃料公司竞争+潜客
香港/新加坡独立煤炭贸易行~40–60 active desks
单柜 3–8 万吨灵活盘正面竞争·最激烈
北方港口贸易公司Qinhuangdao · Caofeidian · Jingtang
内贸+进口混营区域竞争
印度/中东新入市贸易商Mundra · Hazira · Dubai
俄煤转向买家竞合关系
LENO 的错位定位: 巨头做亿吨大盘与多年长协,服务不了中小终端的灵活批量;上市供应链公司资金周转要求高、决策链长;港澳独立行缺矿山直采关系。LENO 卡在中间空档——俄煤专项通道 + 3–8 万吨中小柜灵活报盘 + 48 小时实盘响应 + 全程执行托管,正是同级对手最难同时凑齐的四件事。
* 名单基于公开资料整理(2026-11),量级为公开口径约数,用于竞争定位参考;「高于我/同级」按资产深度与年贸易量级划分。
04

客户网络

WHO WE SERVE
⚡电力集团燃料公司(动力煤)
华能燃料大唐国际燃料华电环球国能e购国家电投燃料华润电力燃料浙能富兴粤电燃料广州发展燃料深圳能源燃料
进口煤采购决策人集中在集团燃料公司:关注指数联动(Newcastle/ICI)、到岸成本与兑现率。LENO 以俄煤 5500 价格洼地 + 稳定船期切入。
🏭钢铁集团 · 独立焦化厂(冶金煤)
中国宝武鞍钢股份沙钢集团建龙集团德龙钢铁日照钢铁旭阳集团美锦能源
主焦依赖进口,俄 K10/瘦煤与澳主焦配煤有稳定需求;独立焦化厂对单一品种批量小、频次高,正是 LENO 灵活柜的匹配客群。
🏗水泥建材集团(低卡动力煤)
海螺水泥中国建材华润水泥台泥
水泥窑对 GAR 3800–4500 印尼煤与俄褐煤价格最敏感,采购批量小、比价频繁,适合高频撮合模式。
🌏国际终端与转口(第二增长曲线)
印度电企(NTPC 等类型)东南亚电企日韩电企中东/非洲转口商
俄煤被欧洲市场释放后,亚太与中东买家增量明显;LENO 凭俄煤直采关系承接转向货源。
* 以上为行业典型机构类型与公开示例,用于说明 LENO 服务的客群结构,不构成现存客户关系声明;实际在服客户以合同与情报系统为准。
05

人脉网络

PEOPLE
矿山出口销售负责人俄/澳/印尼矿方销售总监、出口部经理——一手报盘与配煤资源的第一入口。档案维度:公司/姓名/职位/港口/亲密度/历史成交
贸易商 Desk 交易员同级行的动力煤/焦煤 desk——互为通道:互相让柜、拼船、分担信用证额度。档案维度:公司/desk/主营品种/授信情况/合作记录
终端采购决策人电厂燃料部、钢厂原料部、焦化厂采购——买方关键人,按在服/目标/观望分层维护。档案维度:机构/部门/决策链位置/年采购量/结款口碑
船东 · 货代 · 港口巴拿马/超灵便船东、租船经纪人、北方港与华南港船代——船期与运价的活的行情源。档案维度:船型/运力/常跑航线/报价水平/履约评价
检验与保险SGS、Intertek、Bureau Veritas、CCIC 装港/卸港检验人;货运险与信用险承保人。档案维度:机构/港口覆盖/检验口径/出证时效
银行单证与金融开证行客户经理、审单行、贴现通道——信用证条款设计与交单瑕疵处理的关键支持。档案维度:银行/额度/费率/审单严格度/处理时效
* 六类角色均已在工作台客户档案中按「机构—个人」两级建档,支持 OCR 名片/合同一键入库与亲密度评分。
06

核心团队

TEAM
L
Managing Director

廖颀

Leo Liao
董事总经理 · 创始人

负责公司整体战略、海外矿山直采关系与大宗交易定价。主导俄罗斯、澳大利亚、印度尼西亚三条主力货源通道,长期服务中国钢厂、电力与焦化终端。

三条货源通道矿山直采关系与一手报盘 大宗交易定价、长协框架与重大条款谈判 海外矿山拜访、矿权方高层关系维护
D
Vice President

潘丹娜

Danna Pan
副总裁 · 交易执行与风控

主管交易执行全流程:邀约、询报盘、合同、信用证、关税合规、船期与滞期管理;同时负责行情情报系统与客户数据体系的建设与运营。

8 阶段交易执行台全链路留痕管理 信用证条款、关税合规、报关与单证把关 行情情报系统、对手方评分与客户数据体系
07

公司与联系

CONTACT

Leno Trading Service Limited

Room 1903, 19/F, Lee Garden One, 33 Hysan Avenue, Causeway Bay, Hong Kong(香港铜锣湾希慎道 33 号利园一期 19 楼 1903 室)

OP@LenoTradingService.com

lenotradingservice.com ↗ | leno.wudannala.com ↗

合作流程

邀约接洽(NDA)→ 询盘与货量确认 → 报盘(实盘有效期)→ 还盘议价 → Recap 实盘确认 → 合同签署 → 信用证与关税合规 → 装运与船期跟踪 → 交单结算。全流程由交易执行台系统留痕管理。

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